Versicherungsvertrieb : Vertriebssteuerung & Provisionssysteme der Zukunft
Probleme in der Vertriebssteuerung & Provision – kennen Sie das auch?
Der Versicherungsvertrieb ist dynamischer denn je und erfordert moderne Lösungen. Bestehende Vertriebs- wie auch Provisionssysteme und die dazugehörigen Prozesse haben sich zwar über die Jahre weiterentwickelt, entsprechen jedoch meist nicht den aktuellen Anforderungen:
- Viel zu viele Vergütungsvereinbarungen, von denen zahlreiche nicht mehr benötigt werden,
- hohe manuelle Aufwände (zum Beispiel im Reporting oder im Bereich Reklamation),
- veraltetes Coding und Customizing, die zu Anpassungsaufwand oder gar Ablehnung von Änderungen führen,
- sowie Provisionsbewertungen, die sich nur am Beitrag orientieren und Vertriebssteuerungsmerkmale, wie Vertragsdichte pro Kunde, Stornoquote, Nähe zum Kunden etc., nicht abbilden,
bremsen den Versicherungsvertrieb aus.
Prozesse und Systeme als entscheidender Faktor
Notwendig ist eine stabile, schlanke und flexible Software, die eine moderne, zeitgemäße Vertriebssteuerung abbildet. Für Versicherungsunternehmen stellt sich daher die Frage: das bestehende System modernisieren oder gleich auf ein neues System setzen?
Unsere Leistungen: Wir begleiten Sie sowohl in der Vertriebssteuerung als auch bei der Auswahl und Einführung Ihres Vertriebs- und Provisionssystems
Anforderungsmanagement
Wir unterstützen Sie bei der Definition und Dokumentation Ihrer Anforderungen an das Provisions-/ Vertriebssystem, um sicherzustellen, dass es optimal auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Auswahl Provisions- und Vertriebssysteme
Wir liefern Ihnen einen Überblick über aktuelle Provisionssysteme auf dem Markt und helfen Ihnen bei der Auswahl des passenden Systems.
Implementierung
Unsere erfahrenen Berater:innen begleiten Sie bei der Implementierung des gewählten Provisions-/Vertriebssystems und stellen sicher, dass es nahtlos in Ihre bestehende IT-Infrastruktur integriert wird.
Vereinheitlichen von Vergütungsmodellen
Insbesondere im Rahmen von Transformationsprojekten lohnt es sich, die bestehenden Vergütungsmodelle zu prüfen: Welche werden noch benötigt? Wir erstellen dazu Mengengerüste und bewerten die Kosten.
KONTAKT:Sie haben Fragen zum Thema Vertrieb & Provision?
Melden Sie sich gerne bei uns.
Ihr Ansprechpartner
Frank Langhardt
Drei gute Gründe : Warum wir
Marktübersicht und Expertise
Dank unserer umfassenden Kenntnisse des Marktes für Provisionssysteme können wir Ihnen eine fundierte Übersicht über verschiedene Optionen bieten und Ihnen helfen, die Auswahl zu treffen.
Versicherungs-Know-how
Wir kennen die Vertriebsstrukturen in der Versicherungsbranche und können Ihre Anforderungen optimal berücksichtigen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.
Hands-on-Mentalität
Wir sind praxisorientiert und arbeiten eng mit Ihrem Team zusammen, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele erreicht werden und Sie den größtmöglichen Nutzen aus unseren Dienstleistungen ziehen.
Mögliche Lösungen für Provision und Vertrieb: SAP ICM
SAP ICM (Incentive and Commission Management for Insurance) gilt in der deutschen Versicherungsbranche als Marktstandard.
Provisionsmanagement mit SAP ICM
SAP SuccessFactors Incentive Management (ehemals SAP Commissions)
SAP SuccessFactors Incentive Management (ehemals SAP Commissions) ist eine cloudbasierte SAP-Lösung für die Berechnung von Provisionen und Boni und gleichzeitig ein zentrales Tool für die Kommunikation mit dem Vertrieb.
Fachartikel: Aktuelle Themen rund um den Versicherungsvertrieb
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