Probleme in der Vertriebssteuerung & Provision – kennen Sie das auch?

Der Versicherungsvertrieb ist dynamischer denn je und erfordert moderne Lösungen. Bestehende Vertriebs- wie auch Provisionssysteme und die dazugehörigen Prozesse haben sich zwar über die Jahre weiterentwickelt, entsprechen jedoch meist nicht den aktuellen Anforderungen:

  • Viel zu viele Vergütungsvereinbarungen, von denen zahlreiche nicht mehr benötigt werden,
  • hohe manuelle Aufwände (zum Beispiel im Reporting oder im Bereich Reklamation),
  • veraltetes Coding und Customizing, die zu Anpassungsaufwand oder gar Ablehnung von Änderungen führen,
  • sowie Provisionsbewertungen, die sich nur am Beitrag orientieren und Vertriebssteuerungsmerkmale, wie Vertragsdichte pro Kunde, Stornoquote, Nähe zum Kunden etc., nicht abbilden,

bremsen den Versicherungsvertrieb aus.

Prozesse und Systeme als entscheidender Faktor

Notwendig ist eine stabile, schlanke und flexible Software, die eine moderne, zeitgemäße Vertriebssteuerung abbildet. Für Versicherungsunternehmen stellt sich daher die Frage: das bestehende System modernisieren oder gleich auf ein neues System setzen?

Versicherungsvertrieb und Provisionssysteme optimieren und automatisieren

Unsere Leistungen: Wir begleiten Sie sowohl in der Vertriebssteuerung als auch bei der Auswahl und Einführung Ihres Vertriebs- und Provisionssystems

Anforderungsmanagement

Wir unterstützen Sie bei der Definition und Dokumentation Ihrer Anforderungen an das Provisions-/ Vertriebssystem, um sicherzustellen, dass es optimal auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Auswahl Provisions- und Vertriebssysteme

Wir liefern Ihnen einen Überblick über aktuelle Provisionssysteme auf dem Markt und helfen Ihnen bei der Auswahl des passenden Systems.

Implementierung

Unsere erfahrenen Berater:innen begleiten Sie bei der Implementierung des gewählten Provisions-/Vertriebssystems und stellen sicher, dass es nahtlos in Ihre bestehende IT-Infrastruktur integriert wird.

Vereinheitlichen von Vergütungsmodellen

Insbesondere im Rahmen von Transformationsprojekten lohnt es sich, die bestehenden Vergütungsmodelle zu prüfen: Welche werden noch benötigt? Wir erstellen dazu Mengengerüste und bewerten die Kosten.

KONTAKT:Sie haben Fragen zum Thema Vertrieb & Provision?

Melden Sie sich gerne bei uns.

Ihr Ansprechpartner

Frank Langhardt

Drei gute Gründe : Warum wir

Marktübersicht und Expertise

Dank unserer umfassenden Kenntnisse des Marktes für Provisionssysteme können wir Ihnen eine fundierte Übersicht über verschiedene Optionen bieten und Ihnen helfen, die Auswahl zu treffen.

Versicherungs-Know-how

Wir kennen die Vertriebsstrukturen in der Versicherungsbranche und können Ihre Anforderungen optimal berücksichtigen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.

Hands-on-Mentalität

Wir sind praxisorientiert und arbeiten eng mit Ihrem Team zusammen, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele erreicht werden und Sie den größtmöglichen Nutzen aus unseren Dienstleistungen ziehen.

Mann arbeitet an Laptop mit SAP SuccessFactors Incentive Management (ehemals SAP Commissions)
Mann arbeitet an Laptop mit SAP SuccessFactors Incentive Management (ehemals SAP Commissions)

Mögliche Lösungen für Provision und Vertrieb: SAP FS-ICM

SAP FS-ICM (Incentive and Commission Management for Insurance) gilt in der deutschen Versicherungsbranche als Marktstandard.

SAP SuccessFactors Incentive Management (ehemals SAP Commissions)

SAP SuccessFactors Incentive Management (ehemals SAP Commissions) ist eine cloudbasierte SAP-Lösung für die Berechnung von Provisionen und Boni und gleichzeitig ein zentrales Tool für die Kommunikation mit dem Vertrieb.

SAP Commissions

Fachartikel: Aktuelle Themen rund um den Versicherungsvertrieb

Podcast Interview über zeitgemäße Provisionssysteme in der Versicherungswirtschaft

Veröffentlicht am 27.02.2024

Episode 38: Wie eine interaktionsbasierte Vergütung für eine gerechtere Provisionsverteilung im Vertrieb sorgen kann

Interview mit Dr. Uwe Stuhldreier von der HUK24 im Insurance Explorers Podcast

Veröffentlicht am 14.11.2023

Episode 35: Der Vertrieb der Zukunft und die Rolle von Customer Experience – ein Interview mit Dr. Uwe Stuhldreier

HUK24 über Automatisierung, Chatbots und Kundenzufriedenheit – ein Interview mit Dr. Uwe Stuhldreier, Vorstand Marketing und Vertrieb…

Loyalitaetsprogramm

Veröffentlicht am 21.06.2022

Kundenbindung in der Versicherungsbranche: Loyalitätsprogramme & ihr Mehrwert für Versicherer

Welchen Mehrwert bieten sie Versicherern und wie kann ein Loyalitätsprogramm umgesetzt werden?…

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